论寿险个人代理营销的困境及改革措施  

作　　者：赵永玲[1] 

机构地区：[1]张家口教育学院

出　　处：《集团经济研究》2007年第05S期171-172,共2页

摘　　要：我国自1982年恢复人身保险以来，个人寿险业务基本处于空白状态。在1992年美国友邦保险公司进入上海市场，通过个人代理方式发展个人寿险业务，于是个人代理寿险营销机制引入中国，并得以迅速发展。1992年全国人身险业务保费收入只有142亿元，自从引入个人代理营销模式后，寿险营销人员队伍不断发展壮大，2001年营销人员为108万人，

关 键 词：个人寿险业务 代理营销 美国友邦保险公司 改革 个人代理 人身保险 上海市场 代理方式 

分 类 号：F842.62[经济管理—保险]