医药营销渠道模式分析与启示  

作　　者：毛丽蓉[1] 郑胜华[1] 

机构地区：[1]浙江工业大学

出　　处：《商场现代化》2007年第07S期201-202,共2页

摘　　要：医药营销渠道模式的运行出现了多元化,有:经销商组合模式、终端直营模式等模式。营销渠道模式的实践出现了:组成结构向扁平化方向转变、管理中心以终端市场为中心、成员关系向关系型转变、功能向客户服务转变的趋势。医药企业在营销渠道模式选择和应用上要考虑其适应性,研究要围绕构筑厂、商、用户间完整、有机、高效的网络体系,建立以顾客为导向的渠道系统等方面进行。

关 键 词：医药企业 营销渠道模式 多元化 

分 类 号：F426.72[经济管理—产业经济]