美乐家 牌照光环下的阴云  

作　　者：吴垠[1] 

机构地区：[1]《知识经济.中国直销》记者

出　　处：《知识经济．中国直销》2007年第7期17-21,共5页Knowledge Economy

摘　　要：一边是公司的神秘获牌,一边是会员的困苦挣扎。为了在获牌前抢占内地市场,美乐家对港台美乐家经销商的偷渡采取睁只眼闭只眼的行为,成功地打开了中国内地市场。而在获得牌照之后,美乐家又以"规范经营"为大棒,扫曾协助美乐家完成中国区域业绩原始积累的会员如风中落叶。与中国直销牌照相比,这些被伤害的中国内地市场的拓荒者的利益,也许在美乐家的眼中显得无足轻重。会员被"始乱终弃"背后,过河拆桥是公司权术的集中产物,中国区管理层对中国国情不熟悉导致了公关协调能力的缺乏。美乐家中国问题是很多新进入中国的跨国直销公司管理机构的通病,信息传递的滞后性和总部反映的迟钝性导致了他们在中国步履蹒跚。

关 键 词：牌照 中国内地市场 直销公司 公关协调能力 规范经营 原始积累 始乱终弃 中国国情 

分 类 号：F713.32[经济管理—产业经济]