跨国模式:效力源自地域主动性  

作　　者：Andris Zoltners Prabha Sinha 

机构地区：[1]ZS公司

出　　处：《商学院》2007年第9期96-96,共1页Business Management Review

摘　　要：在许多涉及销售方面的方法与体系中，有一些是一个国家所独有的，而另外一些则在几个国家都相同。销售机构的结构、规模和部署往往根据当地状况而设定。在一个国家范围内如中国，也许仅存在唯一一个产品负责点，而大多数产品则是在德国共同开发。这种区别决定了销售组织的不同。然而，除了一些语言与文化上的不同外，不同国家间的培训项目与销售技巧也非常相似。

关 键 词：跨国模式 地域 效力 语言与文化 销售机构 共同开发 销售组织 销售技巧 

分 类 号：F832.51[经济管理—金融学]