工程机械代理商如何开展投标销售?  

How Construction Machinery Distributors To Develop Bidding Sales?

作　　者：曾祥[1] 宁振西[1] 

机构地区：[1]北京市精英智汇营销顾问有限公司

出　　处：《今日工程机械》2007年第9期70-71,16,共2页Construction Machinery Today

摘　　要：以招标方式采购工程机械产品，在当前工程机械市场中已经被越来越多的行业客户所使用。作为工程机械代理商，应该对行业客户给予充分重视，积极参加投标，这样既能增加自己的产品销量，又可以扩大企业及代理品牌在当地市场的影响，对锻炼队伍、提高销售团队的士气也有很大的帮助。Bidding strategy is the key to contract award to con-struction machinery distributors in the activities of bidding for projects. If construction machinery dis-tributors want to get projects and promote the sale of products, proper bidding strategies should be adopted.

关 键 词：工程机械产品 代理商 销售 投标 招标方式 产品销量 大企业 客户 

分 类 号：F426.4[经济管理—产业经济]