政府对外传播中的“软销”与“硬销”  

Soft Sell and Hard Sell of Governmental International Communication

作　　者：刘小燕[1] 

机构地区：[1]中国人民大学新闻学院,北京100872

出　　处：《国际新闻界》2007年第8期25-30,共6页Chinese Journal of Journalism & Communication

基　　金：本文为笔者主持的国家社科基金项目"政府对外传播研究"的论文之一。项目号为:07BXW019。

摘　　要：政府对外传播中的"软销"和"硬销",是两种不同的政治传播哲学。硬销是一种仅从自身出发、考虑自己目标如何实现、给人以气势逼人或强大压力的传播;软销则是一种兼顾对方感受、顺应其个性风格、满足其需求或助其达成目标、赢得信任的"合作式"传播。硬销是更偏重物质(行为)的传播;软销是更偏重精神(话语)的传播。行为传播中也有软销;话语传播中也有硬销。软销与硬销相互渗透,相辅相成,又相互消解。简单将政治传播分为软销与硬销也有其内在局限性。The paper introduces the soft sell and the hard sell in the international communication of government. And then it discusses the different effects and limitation between the soft sell and the hard sell.

关 键 词：政府对外传播 软销 硬销 

分 类 号：G206[文化科学—传播学]