关于个贷业务带动相关产品营销的思考  

作　　者：程中省 

机构地区：[1]建设银行浙江省金华分行

出　　处：《现代商业银行导刊》2007年第11期51-53,共3页Modern Commercial Bank Herald

摘　　要：根据个人客户需求和使用的主要产品不同，我们一般可将市场客户分为以下三种类型：负债主导型客户（主要使用银行低成本的存款产品，风险低，能间接给银行创造利润），资产主导型客户（主要使用银行资产类产品，风险相对较高，但能够给银行直接创造较高的利差收入），理财主导型客户（使用基金理财产品为主，此类客户资产实力较好，投资意识更强，能带来较大的中间业务收入和潜力），以上三种类型客户在一定条件下可相互转化或相互交叉。

关 键 词：中间业务收入 产品营销 客户需求 银行资产 理财产品 存款产品 创造利润 利差收入 

分 类 号：F832.3[经济管理—金融学]