营销搏得市场来 服务赢得客户心——合肥新站支行戴莉营销个人住房按揭业务纪实  

作　　者：侯杰[1] 

机构地区：[1]省分行营业部

出　　处：《安徽农村金融》2007年第11期63-64,共2页

摘　　要：个人住房按揭业务产品自推出以来,深受各家商业银行的青睐,市场竞争十分激烈。为有效拓展省会城市市场,进一步提高业务市场份额,作为个人按揭贷款专业行的省分行营业部新站支行积极组织,全员行动,突出业务发展的重点,狠抓营销,截至今年9月末,该行个人住房按揭贷款余额达19193万元,总户数达912户;其中,该行客户经理戴莉一人拓展个人按揭客户318户,累计发放贷款5913万元。一名普通的客户经理创下如此佳绩,她的营销经验主要有以下几点：

关 键 词：个人住房按揭 住房按揭业务 客户经理 营销经验 市场竞争 支行 个人按揭贷款 合肥 

分 类 号：F832.45[经济管理—金融学]