工程机械分销渠道建设：有舍才有得  

作　　者：曾祥[1] 

机构地区：[1]北京市精英智汇营销顾问有限公司

出　　处：《工程机械与维修》2007年第12期80-81,共2页Construction Machinery & Maintenance

摘　　要：最近接触了一些准备在中国市场大展宏图的工程机械厂家，其中不乏世界知名品牌。在谈到分销渠道建设时，不少厂家都是摇头叹气，数落代理商的种种不是，似乎销售业绩的平淡就是代理商做得太差。其实，中国市场直到今天为止仍然算不上成熟市场，代理商营销队伍中整机销售业务人员比例远远超出售后服务人员就充分证明了这一点。没有成熟的市场，哪来成熟的代理商？厂家要想拥有好渠道，必须要先投入、再收获，而不能总是在渠道投入上犹豫不定，甚至抱着投机心理。纵观当今中国工程机械市场，

关 键 词：渠道建设 工程机械 中国市场 销售业绩 代理商 知名品牌 服务人员 业务人员 

分 类 号：F426.4[经济管理—产业经济]