代理商是制造商的产品之一 论挖掘机行业的代理商管理  

作　　者：薛中 

机构地区：[1]穿山甲工程机械有限公司

出　　处：《工程机械与维修》2007年第12期84-86,共3页Construction Machinery & Maintenance

摘　　要：市场营销渠道即代理商的规划、发展与完善是决定国产挖掘机品牌制造商能否迅速打开市场并形成主流品牌竞争优势的关键点。就终端市场而言，代理商的品牌是制造商品牌的组成部分，代理商同时也是制造商向用户打包出售的产品之一。那么制造商和代理商之间的关系将如何定位，才能完成这两者之间的完美组合是本文要探讨的问题。

关 键 词：挖掘机行业 代理商 制造商 产品 管理 终端市场 营销渠道 竞争优势 

分 类 号：F426.4[经济管理—产业经济]