代理制下如何成为优秀的区域经理?  

作　　者：蒋文强 

出　　处：《工程机械与维修》2008年第8期92-93,共2页Construction Machinery & Maintenance

摘　　要：现阶段，我国的工程机械销售大多采用代理经销的方式。为了更好地进行营销工作，便于管理，同时加强与经销商的沟通与协调，制造商大都将全国划分为若干个销售区域，每个区域配置一名区域经理，进行市场拓展和渠道维护。

关 键 词：代理制 经理 工程机械 营销工作 区域配置 市场拓展 经销商 制造商 

分 类 号：F426.4[经济管理—产业经济]