论气质对商务谈判风格的影响及对策  

作　　者：王延臣[1] 

机构地区：[1]邢台职业技术学院

出　　处：《商场现代化》2008年第25期182-183,共2页

摘　　要：人是商务谈判成功的决定因素。商务谈判人员的气质对商务谈判的方式、风格、成败都有着较大的影响。本文对商务谈判人员气质的含义与类型,不同气质类型的心理特征及谈判风格进行了分析,并针对不同气质的谈判者提出了相应的对策。

关 键 词：气质 气质差异 商务谈判 

分 类 号：C912.3[经济管理]