论房产营销的行为技巧  

作　　者：栾丽伟[1] 杨仲华[1] 

机构地区：[1]哈尔滨市房产住宅局开发区分局

出　　处：《经济技术协作信息》2009年第6期71-71,共1页

摘　　要：日常生活中，影响消费者决策的因素主要有惰性、识别启发、乐观框定和可得性冲动等四个大量实证研究表明，日常生活中的自然人在做出消费决策时，会受到主观情绪、所处环境、商品广告或熟人意见等左右。因此，了解和掌握消费者的行为心理特征，并因势利导地启发、引导消费者的购买需求，是实现营销目的的有效途径和方法。

关 键 词：房产营销 消费行为 消费决策 消费启发 

分 类 号：F293.35[经济管理—国民经济] B848.4[哲学宗教—心理学]