IBM渠道新政  

IBM Revamping its Channels

作　　者：刘丽娟 

出　　处：《商务周刊》2006年第14期78-81,6,共5页Business Watch Magazine

摘　　要：在成为地道的软件和服务提供商后,IBM已经完全抛弃了传统的分销,并通过渠道新政以求建立共赢的生态圈过去三年,软件厂商们已经陷入深度的渠道变革中。2002年,微软通过“春耕计划”梳理销售渠道,并且在经历了中国区高管更迭后,对销售渠道进行地震式的重建;2003 年,SAP高举“灯塔计划”照亮重点行业的重点客户后,在全国范围内实施“燎原行动”, 以覆盖更多的中小企业用户;甲骨文则是通过“金色中国”计划,增加渠道的亲和力。After transformed to a service provider, IBM has cast distribution and built a win-win ecosystem through revamping of its channels

关 键 词：合作伙伴 代理商 软件业 渠道变革 解决方案 渠道策略 甲骨文 分销体系 总代理 大中华区 

分 类 号：F426.67[经济管理—产业经济]