区域代理制:来自市场的呼唤  

作　　者：常海庆 

出　　处：《大经贸》1998年第4期97-98,共2页Foreign Business Monthly

摘　　要：继去年岁末广东华宝空调器厂和13个区域销售代理商就结束同一品牌的无序竞争签署了联合宣言以后,广东科龙空调等诸多厂家相继与其区域代理商签署联合宣言,开始实施区域代理制。区域代理制的实施,标志着流通领域一种新的营销方式开始运作,进而必将引起流通领域一系列的大变革。一时间,有人认为规范价格有悖于市场的自由竞争法则;有人认为是计划经济时代"三级批发"的翻版;而有更多的人是对"红旗到底能打多久"的善意关心。区域代理制:对传统营销方式的挑战19世纪,代理制便已在西方国家流行,而且目前西方社会销售中的很大一部分,包括对外出口,都是通过代理制来实现的。但代理制作为一种营销方式在我国还不大为人们所熟悉。在计划经济条件下。

关 键 词：区域代理制 销售代理商 流通领域 传统营销方式 无序竞争 市场目标 竞争法则 经济时代 空调器 广东 

分 类 号：F713.3[经济管理—产业经济]