日本商人的谈判技巧  

出　　处：《现代经济信息》1995年第3期35-35,共1页Modern Economic Information

摘　　要：日本商人的谈判是"团体赛"式的谈判。在谈判桌上,他们信守哈佛大学创造的"重点放在利益上而非立场上"这一格言,其谈判艺术有以下几个特点:精心策划。谈判之前,日本人要召开多次会议进行策划,以决定最佳谈判方案。

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分 类 号：F740.41[经济管理—国际贸易]