技巧是一种文化——商贸谈判文化之二  

作　　者：蒲心文 

出　　处：《特区企业文化》1994年第5期38-42,共5页

摘　　要：谈判技巧是谈判文化在谈判活动中的集中体现。因为文化存在于思想、情感和起反应的各种业已模式化了的方式当中。文化构成了人类群体各有特色的成就。谈判技巧作为一种特有的经验总结,它包括了两个层次:传统思想和相关价值。

关 键 词：谈判人员 谈判文化 谈判技巧 谈判者 技能技巧 反对意见 商贸 两个层次 企业文化 基本需求 

分 类 号：F715.4[经济管理—产业经济]