目录营销，如何赢得书业的青睐  

作　　者：朱京玮 任育 罗梅 

机构地区：[1]本刊记者

出　　处：《出版营销》2009年第6期12-17,共6页

摘　　要：近一段时间，书城的营销企划部经理阿珍不断收到投递到自己邮箱中的精美的商品目录册，有母婴用品的“红孩子”、欧洲著名家居品牌宜家的《美好家居指南》等，还有一家专卖衬衫的目录册也定期寄送到她的办公室。那些目录印刷精美，商品介绍详细、投递目标准确，对顾客的购买诱惑力极大。尤其是宜家的目录手册，甚至成为了她的收藏对象。她敏感地意识到当下数字时代纸质印刷目录的一种回归趋势，这不禁让她联想起当年贝塔斯曼中国书友会的会员目录营销。

关 键 词：目录营销 书业 商品目录 营销企划 收藏对象 数字时代 贝塔斯曼 办公室 

分 类 号：F713.3[经济管理—产业经济] G235[文化科学]