基层种子商该如何选择主推品种  

作　　者：唐起超 

机构地区：[1]株洲小神农种苗经营部 [2]湖南株洲县雷打石镇金盆基地

出　　处：《长江蔬菜》2009年第8期51-53,共3页Journal of Changjiang Vegetables

摘　　要：2009年武汉种子交易会期间，一位地级市的曾经理向我反映，在小神农种苗经营部的种子销售体系中，只保护了一级经销商的利益，对他们这些二级经销商的利益没有保护。以我部的早白菜薹（Ⅲ）种子来说，他卖了多年，农户反映一直很好，在武汉，进价为5元／包，回家的零售价格最多能卖6元，2007年卖了5000多包，利润太薄。所以，2008年他主推其他单价较低（1-2元／包）的白菜薹种子，也能卖4～5元／包，顺便拿小神农种苗的少量种子用来砸价，而且在推广时对顾客说，小神农现在不行了，早就淘汰了，让其他卖小神农白菜薹的商家也知难而退。他这样做的结果是：利润比前年高得多。在当地，早白菜薹还不是一个大品种，几块钱的东西，就是产量低一点，抽薹迟一点，表现乱一点，也没有人来找麻烦。我对曾经理说：您听说过杀鸡取卵、涸泽而渔的成语吗？

关 键 词：种子 品种 白菜薹 销售体系 零售价格 经销商 神农 交易会 

分 类 号：F324.6[经济管理—产业经济]