展会上的报价术  

作　　者：王慧[1,2] 

机构地区：[1]江苏海事职业技术学院 [2]盐城市对外贸易公司

出　　处：《进出口经理人》2009年第8期40-41,共2页Imp-Exp Executive

摘　　要：经常参加国际会展的外贸人有这样的体会：在每个展馆内，同行企业高度集中，竞争到了白热化的程度。由于买家可以轻而易举地与众多供货商洽谈，选择余地大，对于急切盼望订单的供货商来讲，谈判难度会大幅度增加。下面来看一个常见的采购商还价的案例：第一步：采购商拿着A供应商的产品价格到B供应商寻价；第二步：他再拿着B供应商的价格到A供应商处再还价；第三步：他再次拿着A供应商的价格，到B供应商处继续还价，直到他求得最低价格。经过几轮还价，这位采购商导演出了一场供应商相互残食的悲剧。因此，供应商在会展上应采取灵活的谈判战略，争取谈判利益。

关 键 词：报价 展会 产品价格 谈判战略 国际会展 供应商 采购商 高度集中 

分 类 号：F284[经济管理—国民经济] G206[文化科学—传播学]