西方营销渠道权力理论研究综述  

作　　者：梁守砚[1] 张闯[1] 

机构地区：[1]东北财经大学工商管理学院,博士生大连116025

出　　处：《学习与实践》2009年第8期27-38,共12页Study and Practice

基　　金：教育部人文社科研究项目“渠道依赖、权力结构与策略:社会网络视角的研究”(06JC630005);辽宁省高等学校优秀人才支持计划项目“营销渠道网络结构对渠道行为的影响”(2009R19)的阶段性研究成果

摘　　要：渠道权力是渠道行为理论研究的核心问题之一,经过30余年的研究,渠道权力理论已经取得了长足的发展,尽管还有很多缺陷与矛盾,但一个日益完善的理论体系正在逐步形成。本文从渠道权力的基础及其影响因素、影响渠道权力应用的主要因素,以及渠道权力的应用对其他渠道变量的影响三个方面对该领域的研究进行了综述,较为全面地回顾了1960年代末以来西方营销学者对渠道权力问题的研究。尽管如此,从现有的研究来看,渠道权力理论的研究仍然存在几个需要进一步完善与发展的方面,如对网络结构的关注、对消费者的关注、对本土文化情境的关注等。

关 键 词：营销渠道 渠道权力 影响战略 渠道变量 渠道关系 

分 类 号：F727[经济管理—产业经济]