我国铁路货运市场营销策略研究  

作　　者：冯芬玲[1] 蓝丹[1] 袁任[1] 李红艳[1] 

机构地区：[1]中南大学交通运输工程学院,湖南长沙410075

出　　处：《铁道运输与经济》2009年第10期35-38,共4页Railway Transport and Economy

基　　金：铁道部科技研究开发计划项目(2009F021);铁道部科技研究开发计划项目(2008X020-B);铁道部科技研究开发计划项目(2008X010-D)

摘　　要：通过对铁路货运市场进行SWOT分析和货运量发展趋势分析,在对铁路货运目标市场定位的基础上,提出铁路货运产品策略应适应市场需求开发新产品和优化现有产品;分销渠道策略应增设服务网点,实施大客户战略,开展联合运输和网络营销,加快物流化步伐;促销策略应加大广告和促销投入,强化营销宣传,在社会上树立良好的企业形象。

关 键 词：铁路货运 市场分析 营销策略 

分 类 号：U294.1[交通运输工程—交通运输规划与管理]