透过三则实例看国际商务谈判僵局的成因与化解  

作　　者：李月菊[1] 张悦清[2] 

机构地区：[1]对外经济贸易大学 [2]防灾科技学院

出　　处：《对外经贸实务》2010年第2期68-70,共3页Practice in Foreign Economic Relations and Trade

基　　金：对外经济贸易大学211三期工程资助;课题号73200049

摘　　要：谈判是对外经贸活动中不可缺少的一环，其中最棘手的情况是出现僵局。由于种种原因，谈判双方互不相让、僵持不下，致使谈判无法进行下去。僵局并非死局，但它严重影响谈判进程，如不能很好地解决，就可能导致谈判破裂。为提高对外商务谈判的效率和成功率，本文以三则真实典型的案例为基础，剖析导致僵局的原因，探讨避免和化解僵局的方法和策略。

关 键 词：谈判僵局 国际商务 成因 实例 对外经贸活动 对外商务谈判 谈判进程 原因 

分 类 号：F740.41[经济管理—国际贸易] F740[经济管理—产业经济]