“抢单”广交会  

作　　者：刘卫 

出　　处：《进出口经理人》2010年第2期62-63,共2页Imp-Exp Executive

摘　　要：每年广交会前，总有职场新人询问我这个老外贸：如何在广交会上“抢单”？的确，市面上鲜有这类谈判技巧的小册子。老板只看结果，不讲过程，而刚入业的新手急于求成，短短几天的会期，商机稍纵即逝。“抢单”广交会，便成为每位外贸人的必修课。现将我自己亲历和同行洽谈成功的经典范例整理下来，期待这些充满睿智的小故事能抛砖引玉，将客户的订单尽入囊中。

关 键 词：广交会 职场新人 谈判技巧 必修课 外贸 老板 入业 商机 

分 类 号：F752.3[经济管理—国际贸易] C913.2[经济管理—产业经济]