成功投标的策略与技巧  

出　　处：《中国招标》2010年第6期23-24,共2页China Tendering

摘　　要：目前，国际国内的项目招标多半是针对大型工程项目、复杂的工程设备而进行的，这类项目投标风险是比较大的。投标竞争的胜负不仅取决于各投标人的实力，也取决于投标人的投标策略和投标技巧运用得是否得当。投标人投标策略的制定，就是要使企业更好地运用自己的实力，在决定投标成功的各项关键因素上发挥相对于竞争对手的优势，从而取得投标的成功，最终夺标并盈利。下面简要论述成功投标商在投标过程中运用的策略与技巧。

关 键 词：标的 大型工程项目 投标风险 投标策略 投标人 项目招标 工程设备 投标竞争 

分 类 号：F284[经济管理—国民经济] D923.6[政治法律—民商法学]