关于如何掌握谈判对手信息的分析  

作　　者：杨程丽[1] 

机构地区：[1]南昌航空大学经济管理学院,江西南昌330063

出　　处：《人力资源管理：学术版》2009年第10期1-1,3,共2页

摘　　要：商务谈判的成败在很大程度上取决于其中一方对谈判对手信息的掌握。但商务谈判要面对的谈判对象可能来自不同固家或地区。由于文化背景．价值观念以及社会习俗等存在着明显的差异，他们在商务谈判中的风格也各不相同。因此，本文就如何掌握谈判对手信息提出了三个方法，即了解和分析谈判对手的谈判风格，正确预测谈判对手可能在谈判中表现出来的行为，站在一般行为人的角度对特定谈判对手进行分析。通过此类方法获得较为全面的对手信息资料，从而促进商务谈判的顺利进行。

关 键 词：谈判对手 谈判风格 文化 行为 

分 类 号：TF71[冶金工程—钢铁冶金]