中国农民消费者决策型态的实证研究  

An Empirical Study on the Consumer Decision-making Style in Relation to Chinese Farmers

作　　者：翟翠霞[1] 李宝库[1] 刘燕[1] 

机构地区：[1]辽宁工程技术大学营销管理学院,葫芦岛125105

出　　处：《管理评论》2010年第1期37-44,共8页Management Review

基　　金：国家自然科学基金项目(70672035);辽宁省优秀人才资助项目(2009R31);辽宁省教育厅项目(2009A343)

摘　　要：消费心理的作用不仅表现在消费者对购买行为和产品认知等特性方面,还表现为消费者消费心理上的一种规律和定位,这种定位在消费者做出购买决策时具有消费者不能意识到的心理强制作用,这种心理强制作用会在根本上支配消费者的决策行为。本文从农民的消费心理角度运用因子分析研究反映具有消费性生活用品购买和具有投资性生产用品购买行为的二重性购买心理定位与决策型态。研究结果表明,这类农民存在三种决策型态。困惑型决策型态、新潮型决策型态和完美型决策型态的消费者在农村市场交叉存在。同时,当收入水平达到一定程度时,收入对农民耐用品购买决策型态的影响作用不显著,消费者群体型态的分类取决于农民的消费心理"个性"元素,其消费行为特征取决于所处的消费者心理定位层级和决策型态。This paper reflects the psychological orientation and decision-making styles of farmer’s purchase on durable goods that has the dual character of purchase behavior by the study on factor analysis from the side of farmer’s consumption psychology. The study results show that,three kinds of decision-making styles exist in these farmers. The consumers with confused decision-making style of farmers,with trendy decision-making style and those with perfect decision-making style co-exist.

关 键 词：消费者决策型态 消费者行为 中国农民消费者 心理定位 因子分析 

分 类 号：F323.7[经济管理—产业经济]