主题促销 重在氛围的营造——浙江中亮电器嵊州今日店主题促销案例分析  

作　　者：赵志伟[1] 

机构地区：[1]《现代家电》编辑部

出　　处：《现代家电》2010年第6期19-20,共2页

摘　　要：零售卖场搞促销活动，同样一个主题的活动，不同门店所达到的实际效果往往是有着很大的差别的。从商场促销活动的营销氛围来看，有的门庭若市，有些则门庭冷落，这与卖场氛围的营造有很大的关系。氛围的营造也就是卖场顾客体验的氛围营造，是一个非常重要的竞争力，但却一直被营销人员忽略和曲解。“卖场顾客体验”往往被简单地解读为销售人员的热情、迎来送往、能说会道，但这只是单纯的卖贷，并没有上升到综合的顾客体验层次，很难让顾客进入到产品的灵魂里，很难满足顾客精神层面的需求，因此卖场销量也很难增长。嵊州今日店长王军峰给我们介绍了其重点操作流程。

关 键 词：促销活动 案例分析 嵊州 电器 浙江 营销人员 销售人员 操作流程 

分 类 号：TM503.5[电气工程—电器]