基于谈判能力与销售成本的超市进场费分析  

作　　者：郑栋伟[1] 陈宏民[1] 

机构地区：[1]上海交通大学安泰经济与管理学院

出　　处：《现代管理科学》2010年第4期87-89,117,共4页Modern Management Science

基　　金：国家自然科学基金资助项目(70672070);教育部人文社会科学规划项目(06JA630038)部分研究成果

摘　　要：进场费是零售商向制造商收取的一种接入费,是市场竞争环境变化的结果。只有当超市具有较强的谈判能力时,它才能实现收费,即进场费在一定程度上是零售商市场力量的体现。但是这种费用一般都在事前征收,因此对制造商而言,进场费是一种沉没成本,它并不会提高市场价格。而且,从其功能和数额上看,进场费仅仅补偿了部分的销售成本,是超市协调渠道成员利益关系、实现渠道利润二次分配的工具。所以,零售商并没有滥用市场力量。因此从整体上看,政府并没有必要对零售商收取进场费的行为进行限制,而是应该予以规范。

关 键 词：谈判能力 销售成本 市场力量 进场费 

分 类 号：F717.6[经济管理—产业经济] F224