客户分级管理激活化肥销售  

作　　者：谷振生 张敏 

出　　处：《江苏农村经济（品牌农资）》2010年第3期24-25,共2页

摘　　要：随着竞争越来越激烈，化肥企业营销策略的重点应该是争取有实力的客户。存此基础上将客户进行分级，对处于引入期、成长期的产品注重于面向潜在的客户分级，亦不排除现有客户；对成熟期产品注重于面向现有的客户分级。随着竞争越来越激烈，化肥企业营销策略的重点应该是争取有实力的客户。在此基础上将客户进行分级，对处于引入期、成长期的产品注重于面向潜在的客户分级，亦不排除现有客户；对成熟期产品注重于面向现有的客户分级。

关 键 词：化肥销售 客户 分级管理 企业营销策略 激活 引入期 成长期 成熟期 

分 类 号：F724.771[经济管理—产业经济]