我国超市代售保险的分析与管理  

作　　者：刘婕[1] 武芳[1] 徐健[1] 李捷[1] 

机构地区：[1]山东大学威海分校商学院,山东威海264209

出　　处：《管理观察》2010年第10期137-138,共2页Management Observer

摘　　要：我国保险营销经历了从产品观念向推销观念的转变，但以推销观念为指导的个人推销模式面临这营销观念落后、营销模式单一且销售人员素质低、保险营销人员流失问题严重和行业信用低下等一系列问题。改变现状的最根本方式是要开发新的保险营销模式，销售更多的保单，捍卫并继续扩大自己的市场份额。其中一项措施就是超市代售保险。超市代售保险即保险公司与超市等大型购物商场合作在超市安排保险营销人员向在超市购物的消费者售卖或赠送短期保险以此来获得消费者的相关信息作为进一步展业资源的一种途径。

关 键 词：保险营销人员 超市购物 保险营销模式 管理 推销观念 产品观念 营销观念 人员素质 

分 类 号：F842.3[经济管理—保险]