个人业务应实现四大转变  

作　　者：汤慧 

机构地区：[1]农业银行扬州邗江支行

出　　处：《现代金融》2010年第5期48-48,共1页Contemporary Finance

摘　　要：一是由单纯抓业务向抓客户转变。充分发挥优质客户管理系统的功效，通过细分客户市场，采取差异化营销措施，拓展和培育一批高价值客户。二是由抓单一的产品营销向抓综合理财服务转变。分析客户需求。配套组合一揽子理财产品进行推荐，达到“举一反三”的功效，节省营销成本，提高营销效率。三是由传统业务产品向新产品业务营销转变。

关 键 词：个人业务 客户管理系统 “举一反三” 产品营销 客户市场 营销措施 价值客户 理财服务 

分 类 号：F832.2[经济管理—金融学]