凉茶市场跟随策略探析  

作　　者：张心悦[1] 李长浩 

机构地区：[1]西南科技大学,四川绵阳621000 [2]加多宝(中国)饮料有限公司西南大区市场推广,四川成都610001

出　　处：《江苏商论》2010年第5期22-24,共3页Jiangsu Commercial Forum

摘　　要：近年来中国凉茶业一直保持着30%以上的增长率,预测到2010年末,中国凉茶产销量有望达到6000万吨,成为世界饮料业新兴力量。但是繁荣发展的背后,中国凉茶却出现了这样一种现象:红罐"王老吉"一枝独大,盒装"王老吉"紧随其后,其它众多凉茶产品都只是在苦苦挣扎,暂时无法对红罐"王老吉"构成竞争,有的产品甚至不得不退出了凉茶市场。笔者以自己多年"王老吉"的推广经验,认为后进者的失利主要集中在后进产品定位模糊及营销渠道建设不足两个关键问题上,并分析了这两个问题产生的原因,在此基础上为中国凉茶后进产品的重新定位及渠道建设提供了建议。

关 键 词：凉茶市场 王老吉 跟随策略 

分 类 号：F724.782[经济管理—产业经济]