浅析影响谈判力的主要因素  

作　　者：刘志高[1] 段东山[1] 

机构地区：[1]江西南昌理工学院

出　　处：《中国电子商务》2010年第5期30-30,共1页E-commerce in China

摘　　要：谈判的根本目的是使最终的成交条件接近对方的底线，从而使得己方的谈判利益最大化。在很多商务谈判中，谈判双方的利益是矛盾而对立的，而谈判利益的的分配主要取决于谈判双方的谈判实力的对比，谈判实力越强，谈判中获得的利益也就越多。

关 键 词：谈判利益 利益分配 谈判力 影响因素 

分 类 号：F710[经济管理—产业经济]