先市场后工厂:TCL一再跌入的品牌陷阱  

作　　者：林江 

出　　处：《销售与市场》2010年第24期88-89,共2页

摘　　要：上世纪90年代初，洋彩电占据中国半壁江山时，TCL彩电依靠29英寸大屏幕产品异军突起，把上万元的彩电价格拉下到几千元。在渠道策略上，TCL超越了当时以国产彩电老大长虹为代表的大户批发渠道模式，在各地设立销售办事处，自建销售终端，把最新的产品以最短的销售环节推向市场，并邀请电影明星代言，进行广告轰炸，一战成名。TCL当时独有的企业文化吸引了一大批人才，最大限度地发挥出人才的智慧和创新精神。于是在价格和促销这两个要素的发挥和组合上，TCL彩电团队在市场上创造了多个经典营销案例，比如产品以旧换新促销，

关 键 词：TCL彩电 市场 品牌 工厂 彩电价格 销售终端 90年代 渠道策略 

分 类 号：F764.6[经济管理—产业经济]