汽车销售中的交流沟通模式——BDIS模式  

作　　者：冯华亚[1] 

机构地区：[1]辽宁省交通高等专科学校经管系

出　　处：《中国电子商务》2010年第7期96-97,共2页E-commerce in China

基　　金：论文所属项目辽宁省教育规划课题：《BDIS模式在汽车销售中的应用研究》.

摘　　要：本文针对我国汽车销售中存在的人力培训成本过高和销售成功概率低的问题，提出汽车销售中可以普遍推广BDIS模式。本模式从了解顾客的背景资料开始，到发现购车顾客存在的痛苦和想追求的快乐，并使痛苦和快乐进行扩大，最后让顾客做出购车决策的销售模式。

关 键 词：销售 汽车 痛苦快乐 决策 

分 类 号：C912.68[经济管理]