客户拜访的7大黄金定律  

作　　者：李学仁 

出　　处：《现代企业教育》2010年第15期16-18,共3页Modern Enterprise Education

摘　　要：营销过程中，客户拜访可谓是最基础最日常的工作了：市场调查需要拜访客户、新品推广需要拜访客户、销售促进需要拜访客户、客情维护还是需要拜访客户。很多销售代表也都有同感：只要客户拜访成功，产品销售的其它相关工作也会随之水到渠成。然而，可能是因为怀有一颗“被人求”而高高在上的心态；也可能是因为对那些每日数量众多进出频繁的销售代表们司空见惯，

关 键 词：客户 黄金定律 销售代表 营销过程 市场调查 销售促进 产品销售 

分 类 号：F842.67[经济管理—保险]