销售代理过程中的问题与对策  

作　　者：姚泽有[1] 

机构地区：[1]广东省中山学院,广东中山528403

出　　处：《商业研究》1999年第6期10-12,共3页Commercial Research

摘　　要：企业过度运用降价策略，导致企业间竞争无序，代理商管理混乱，存在诸多问题。究其原因，主要是观念和管理的问题。其对策是树立品牌和服务观念，抑制过度低价竞争，加强协调和管理。

关 键 词：销售代理 对策 企业 代理商管理 竞争无序 

分 类 号：F722[经济管理—产业经济] F713.3