终端拦截的歧路  

作　　者：张善果 

出　　处：《市场营销案例》2011年第1期41-42,共2页

摘　　要：歧路1：什么产品都用终端拦截开道 产品本身有非常强的竞争力，自然不需要终端拦截。 而如果你是市场跟进者或补缺者的身份，竞品具有绝对优势，你不能有效替换竞品，那么你只能是利用价格、促销和人脉的优势在终端尽可能地增加销售机会，这是正常销售，而非拦截。

关 键 词：拦截 终端 绝对优势 销售机会 竞争力 产品 市场 价格 

分 类 号：F740[经济管理—国际贸易]