助销——深化市场管控  

作　　者：罗建幸 

出　　处：《销售与市场》1999年第9期28-30,共3页

摘　　要：为达到终端网络覆盖、实现销售增长之目的,消费品类公司通过投入(由厂方人员管理控制的)人、财、物等各类资源,全面系统地支持经销商销售,此为助销。助销,首先是销售支援,但不是提供由经销商自主支配的支援。助销是由厂方人员管理控制下的系统支援。助销,是一种销售管理体系,但它不是以管理内部职员为目的,而是以管理经销商、管理零售终端为目的的销售管理体系。助销,是一种完善客户服务。

关 键 词：销售管理体系 助销理念 销售渠道 市场营销 

分 类 号：F713.3[经济管理—产业经济]