反向定价模式的启示 从美国Gym-Pact公司的定价方式想到的  

作　　者：徐静[1] 

机构地区：[1]中国电信广州研究院

出　　处：《通信企业管理》2011年第3期30-31,共2页C-Enterprise Management

摘　　要：美国有一家名叫Gym-Pact的健身公司提出了一个颠覆性的定价方式:来健身的不付钱,不来健身的要付钱。也就是说,客户只需签约加入这家公司的健身计划,承诺如期来健身房健身,便无需付钱;而不能如期来健身的人则要付出相当于"罚款"性质的费用。该公司打出的旗号是要帮助客户加强自我监督和自我约束。这就形成了一个奇怪的现象:在健身房挥汗如雨的人们不用付费,而没来健身的人却在承担费用。这种销售模式表面上看来确实有些不可思议。也许你不禁要问,难道这世上真的有免费的午餐?价格杠杆难道不起作用了吗?

关 键 词：定价方式 公司 定价模式 健身计划 美国 自我约束 自我监督 销售模式 

分 类 号：F832.51[经济管理—金融学]