解析如何做好回复外商的询盘  

作　　者：王秋英[1] 

机构地区：[1]滨州学院

出　　处：《对外经贸实务》2011年第4期63-65,共3页Practice in Foreign Economic Relations and Trade

摘　　要：在开展国际贸易业务中,一个出色的外销员要善于透过询盘邮件的表象看到深层本质,了解询盘者真正的用意。询盘者是真正的买家、中间商还是你的竞争对手？询盘者购买的动机是什么？询盘者的购买能力如何？掌握这些以后,你就可以利用高超的回复技巧,抓住客户的心理,及时跟踪,让他更快、

关 键 词：询盘 外商 解析 贸易业务 竞争对手 购买能力 外销员 中间商 

分 类 号：F752[经济管理—国际贸易]