跨界营销：在团队客源中发掘散客的潜在需求  

作　　者：迟晓 

机构地区：[1]东方嘉柏酒店管理有限公司

出　　处：《饭店世界》2011年第1期29-30,共2页World of Hotel & Restaurants

摘　　要：一般而言，中等规模以上的高星级酒店都会采取多目标市场战略，也就是说，以某一客源群体为主要目标市场，同样兼顾其他客源市场。例如，以商务散客为主，同时也做会议客人、旅游团队等。这样做的理由非常简单，就是不把鸡蛋放在一个篮子里，通过调整酒店产品组合、价格、促销方式等因素，做到规避风险，提高收益。

关 键 词：客源市场 商务散客 潜在需求 目标市场战略 高星级酒店 发掘 营销 产品组合 

分 类 号：F592.3[经济管理—旅游管理]