电信营销渠道的选择与管理  

作　　者：李春光 

出　　处：《企业改革与管理》2011年第5期17-19,共3页Enterprise Reform and Management

摘　　要：在市场营销过程中，营销渠道的基本职能在于：对产品从生产者转移到消费者所必须完成的工作加以组织，其目的在于消除产品或服务与使用者之间的差距。随着电信业的飞速发展，渠道建设的矛盾日益突出。对于正在实施渠道战略转型的运营商而言，要同时兼顾业务转型、客户发展和渠道发展的矛盾，探索渠道建设与管理之策。

关 键 词：营销渠道 电信业 管理 市场营销过程 渠道建设 战略转型 业务转型 客户发展 

分 类 号：F626[经济管理—产业经济] F274