如何用补贴争取客户  

作　　者：景士颖[1] 张作凤[1] 

机构地区：[1]中国联通研究院

出　　处：《中国电信业》2011年第9期57-59,共3页China Telecommunications Trade

摘　　要：补贴的几种方式 一般来说，运营商进行的与手机终端相关的补贴方式有两种：一是预存话费赠送购机款（也称为终端补贴），二是购手机赠送话费（也称为话费补贴）。在终端补贴情况下，用户预存一定额度的话费，可在购买终端时得到优惠购机补贴，优惠购机的成本从运营商的营销成本中支出，预存的话费在用户承诺在网时间内按月返还。在话费补贴情况下，用户以市场价购买终端，用户承诺消费额及在网时间，可按月获得一定的话费减免。

关 键 词：购机补贴 手机终端 客户 营销成本 运营商 话费 用户 市场价 

分 类 号：TN929.53[电子电信—通信与信息系统]