捆绑销售下产业链价格决策、利益分配机制及效率分析——以移动互联网为例  

Pricing Strategy,Profit Sharing Mechanism and Coordination Efficiency under Bundling PricingEvidence from Mobile Internet Industry

作　　者：巩永华[1,2] 李帮义[3] 公彦德[4] 

机构地区：[1]南京邮电大学经济与管理学院 [2]南京邮电大学产业信息安全与应急管理研究基地,南京210046 [3]南京航空航天大学经济与管理学院,南京210016 [4]南京审计学院,南京211815

出　　处：《系统管理学报》2011年第5期556-562,共7页Journal of Systems & Management

基　　金：国家社会科学基金资助项目(10BGL010);教育部人文社会科学基金资助项目(09YJA630064);江苏省研究生科研创新基金资助项目(CX08B_040R)

摘　　要：将捆绑定价策略引入到移动互联网产业链,分析了网络运营商(MP)和信息服务提供商(SP)关于捆绑定价销售策略选择的决策。探讨了收入共享契约在捆绑销售策略下的协调效率。研究表明:捆绑价值参数影响着产业链各主体的利润,成为决定销售策略选择的关键。收入共享契约在捆绑销售策略下的协调效率不稳定,捆绑价值系数和各成本参数的共同作用会使协调作用降低,甚至失效。为此,给出了基于MP与SP合作满意度的Nash谈判收入分配模型,该收入分配机制在捆绑销售策略下具有良好的协调能力。Bundling pricing strategy is introduced into the mobile internet industry chain.Firstly,the choice of the bundling pricing strategy of MP and SP is analyzed.Then the coordination efficiency of profit sharing contract is studied under bundling pricing mechanism.The result shows that the bundling value coefficient will affect profits of MP,SP and the industry chain.Which determines whether bundling pricing strategy is chosen or not.The efficiency of profit sharing coordination mechanism under bundling pricing strategy lacks of stability.Bundling value coefficient and cost parameters will lower its coordination efficiency,even cause invalidity.Thus Nash bargaining model based on cooperation satisfaction of MP and SP is proposed,which has good coordination efficiency under bundling pricing strategy.

关 键 词：捆绑定价 协调效率 收入共享 Nash谈判 

分 类 号：F224[经济管理—国民经济]