“饥饿营销”背后的消费动机分析  

作　　者：刘清华[1] 

机构地区：[1]内蒙古财经学院,呼和浩特010051

出　　处：《中国管理信息化》2011年第20期31-33,共3页China Management Informationization

摘　　要："饥饿营销"策略在当前营销领域使用频繁,但是效果并不是令企业十分满意,很多企业由于使用"饥饿营销"不当,不但没有获得预期利润,而且最终导致品牌形象受损,赔了夫人又折兵。事实上,企业在使用"饥饿营销"时,要提前进行消费者心理探究,分析企业当前营销策略能否引发消费者心理共鸣,能否促使消费者购买动机形成。本文对消费者心理动机进行研究,以期指导企业更好地使用"饥饿营销"策略。

关 键 词：饥饿营销 “求同”心理 “求新”心理 “求美”心理 “求名”心理 

分 类 号：F731.50[经济管理—产业经济]