创新营销手段 攻克“过度依赖症”才能干大  

作　　者：易秀峰 唐莉 

出　　处：《现代营销（上）》2005年第4期4-5,共2页MARKETING MANAGEMENT REVIEW

摘　　要：改变对厂家的被动依赖建立自己的营销"大脑"厂家不仅仅是提供产品,限制价格,它还有许多的可以"借用"的人员、物品和资讯,以及长期市场操作所积累的、被实践所检验的有效方法,这些都是经销商实现自主营销最主要的资源支持点。但是,经销商作为营销通路上的一个环节,主要的功能是一个"承转启合"的作用,比如把厂家的产品及营销政策传递到下一级网络,又把下一级网络的需求和意见传递到厂家。在这个传递的过程当中,由于多方面因素的制约,经销商极有可能沦落为一个"仓库",仅仅起到转移库存的作用,从而受到厂家和下一级网络的埋怨和轻视。但是,经销商要起到积极的作用,又非容易之事,因为产品由厂家生产,价格由厂家统一制定。

关 键 词：经销商 营销团队 营销手段 厂家 区域内 网络 营销通路 市场操作 限制价格 营销人员 

分 类 号：F713.3[经济管理—产业经济]