试述国有陶瓷企业对销售管理模式的探讨  

作　　者：冯坚 李小燕 

机构地区：[1]广东佛陶集团钻石陶瓷有限公司

出　　处：《广东建材》2000年第3期31-37,共7页Guangdong Building Materials

摘　　要：1 前言 销售,一直是所有企业去探索市场、开发市场的课题。销售目标值能否按企业制定的指标完成,关乎企业的生存和发展。特别是国有陶瓷企业,在竞争激烈的大市场中,资金、成本、运作等手段远比不上私营企业,销售的操作空间狭窄。

关 键 词：经销商 销售管理模式 陶瓷企业 合同评审 内务部 模拟合同 合同科 业务员 购销合同 产品销售 

分 类 号：F426.7[经济管理—产业经济]