从“大分销”到“微分销”  

作　　者：张蕾 

出　　处：《互联网周刊》1999年第42期24-24,共1页China Internet Week

摘　　要：微分销呼之欲出传统的大分销渠道体系正在面临着前所未有的冲击和挑战。发起这种传统渠道革命的不是直销,而是正在一步步逼近于直销销售模式的微分销体系。近日,联想东芝笔记本电脑正式向外界公布了其渠道模式的转换方针,以上海、南京为核心的联想东芝华东市场正在进行着一场中国式的渠道变革,即“从大分销体系走向微分销体系”。联想东芝笔记本谋求改变现有大分销体系的愿望由来已久。在东芝笔记本进入中国市场的头几年中,联想科技分销网络下的众多分销商、行业代理商。

关 键 词：分销体系 联想 东芝笔记本电脑 分销网络 分销商 代理商 销售模式 目标市场 华东市场 渠道变革 

分 类 号：F426.671[经济管理—产业经济]